做排水格柵板銷售就一定要能喝酒嗎？
發(fā)布時(shí)間：2016-05-06 02:45:31 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：123
我談?wù)勎易约旱慕?jīng)歷吧。
我很討厭喝白酒，覺(jué)得難以下咽，即便是啤酒也因?yàn)榕麻L(zhǎng)胖的緣故與家人朋友聚會(huì)的時(shí)候是能少喝就少喝，唯獨(dú)喜歡品預(yù)調(diào)酒，經(jīng)常買來(lái)喝著玩。
以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。
2010年以前我都認(rèn)為喝酒和做銷售業(yè)績(jī)沒(méi)一毛錢關(guān)系，僅僅與哄自己領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)心有關(guān)系（以前美的的領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)喝酒，你不陪領(lǐng)導(dǎo)喝高興等于不給領(lǐng)導(dǎo)面子），做消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道銷售，面對(duì)什么代理商，分銷商，商超的人，我個(gè)人覺(jué)得陪他們喝不喝都無(wú)所謂，反正他們也是看廠家的品牌和銷售政策，喝酒就是潤(rùn)滑一下關(guān)系而已，甚至喝酒了也對(duì)銷售起不到任何作用，不喝酒也不影響他們銷售你家的貨。
2010年進(jìn)了聯(lián)想開(kāi)始做大客戶之后，我是自己發(fā)現(xiàn)喝酒蠻重要的，我這個(gè)領(lǐng)悟倒不是領(lǐng)導(dǎo)或者客戶逼我喝的，而是自己無(wú)意中悟出來(lái)的。
我是負(fù)責(zé)聯(lián)想重慶教育行業(yè)的銷售，客戶都是教育局，技裝中心，各個(gè)大中小學(xué)，教育系統(tǒng)和官場(chǎng)一樣，其實(shí)內(nèi)部都是管理行政化跟政府部門沒(méi)啥區(qū)別，中國(guó)是一個(gè)酒文化十分悠久的國(guó)家，也是官場(chǎng)文化很濃的國(guó)家，中國(guó)的官員有一項(xiàng)很重要的技能就是喝酒。
民間有句俗語(yǔ)：省部級(jí)是生出來(lái),廳局級(jí)是買出來(lái),處級(jí)是喝出來(lái)（我喜歡習(xí)大大的原因就是本屆政府狠抓這種歪風(fēng)邪氣，雖然不能從根本解決，但是確實(shí)情況好太多）。以我個(gè)人的生活經(jīng)歷看此言不虛。所以我面對(duì)的客戶其實(shí)一個(gè)個(gè)就都酒精殺場(chǎng)的老將，只是，喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。
雖說(shuō)是聯(lián)想的人，拜訪個(gè)客戶相對(duì)容易。但是面對(duì)一個(gè)新客戶，有實(shí)權(quán)的客戶，高級(jí)別的重要客戶，把這種客戶請(qǐng)出來(lái)吃飯不是那么容易，請(qǐng)出來(lái)后吃飯就把感情加深更是難上加難。
（做項(xiàng)目搞中國(guó)式的人情關(guān)系就是拿命去換）
之后再去辦公室談陽(yáng)謀的事，我們兩個(gè)人都心照不宣，相當(dāng)配合。
總結(jié)一下，在大客戶項(xiàng)目銷售上，關(guān)鍵的客戶是不會(huì)隨便答應(yīng)你的飯局，并且關(guān)系沒(méi)到一定程度，也不會(huì)勸你喝酒也不會(huì)和你出來(lái)喝酒。
相反，作為男人之間快速突破關(guān)系的方法，你要主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，酒局我自己的經(jīng)驗(yàn)是要自己灌自己酒而不是勸別人喝酒，自己喝很多，客戶才覺(jué)得是一個(gè)真誠(chéng)的漢子，所謂的酒品即人品，客戶也會(huì)通過(guò)你的酒量以及你喝高后的表現(xiàn)判斷你是什么樣的人，喜歡喝酒的客戶漸漸的自己也會(huì)融入你的話題和氛圍。
喝酒不是目的，喝酒在幫助你完成業(yè)績(jī)上屁都不是，喝酒只是你打破別人對(duì)你的心里防備的一個(gè)可能性的工具而已。
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