關(guān)于棧道格柵板銷售每個(gè)人都應(yīng)該知道的10件事情
發(fā)布時(shí)間：2016-05-08 00:46:18 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：210
幾乎每家公司的每個(gè)職位都需要某種形式的銷售。以下是把銷售工作做好你需要知道的基本要素。 關(guān)于銷售每個(gè)人都應(yīng)該知道的10件事情
在世界各地有成千上萬關(guān)于“如何銷售”的書籍和培訓(xùn)課程可供使用。然而，關(guān)于銷售你需要知道的所有東西真的可以歸結(jié)為下面的簡(jiǎn)單規(guī)則：
1.專門研究銷售一樣?xùn)|西。
認(rèn)為優(yōu)秀的銷售人員能把任何東西賣給任何人的想法與認(rèn)為藝術(shù)鑒賞音樂家可以演奏任何樂器的想法一樣愚蠢。你越是精通產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)知識(shí)，你就越可能銷售得更加成功。
2.精選銷售線索。
銷售時(shí)，你比較不想要或者比較不需要的東西就是一個(gè)巨大的銷售線索列表。你只想把時(shí)間花在可能購買產(chǎn)品的潛在棧道格柵板客戶身上。因此，你的目標(biāo)清單篩選得越嚴(yán)格，你就越可能找到真正對(duì)你的東西感興趣的人。
3.先做調(diào)查。
在你查看潛在棧道格柵板客戶的LinkedIn個(gè)人簡(jiǎn)介、調(diào)查他或她的公司和行業(yè)之前，至少在發(fā)現(xiàn)潛在棧道格柵板客戶今天就應(yīng)該與你談話的一個(gè)好理由之前，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都不要聯(lián)系那個(gè)潛在棧道格柵板客戶。
4.進(jìn)入一段對(duì)話。
你比較初的目標(biāo)并不是要銷售，而是要進(jìn)入對(duì)話，搞清楚這個(gè)人是否是潛在棧道格柵板客戶。因此，推銷宣傳—無論是口頭的、書面的、視頻的還是其它什么形式—都不僅僅是對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)；事實(shí)上，它還阻止銷售發(fā)生。
5.做一個(gè)人，而不是一個(gè)銷售人員。
為了謀生或者為了讓你自己或者你的公司成功而銷售絕對(duì)沒錯(cuò)。然而，大多數(shù)人不喜歡有點(diǎn)像陳列樣品的行為。做你自己，而不是羅恩波佩爾（RonPopeil）的克隆。
6.快速核實(shí)潛在棧道格柵板客戶。
當(dāng)你們確實(shí)進(jìn)入了對(duì)話階段，你的目標(biāo)是查明那個(gè)棧道格柵板客戶是否需要你提供的東西以及是否有錢購買。如果答案是否定的，把這個(gè)潛在棧道格柵板客戶從你的列表中消除。不要浪費(fèi)你的時(shí)間，也不要浪費(fèi)潛在棧道格柵板客戶的時(shí)間。
7.關(guān)注棧道格柵板客戶的棧道格柵板客戶。
當(dāng)你評(píng)估需求時(shí)，比較重要的事情總是你的潛在棧道格柵板客戶的棧道格柵板客戶想要成功需要你的潛在棧道格柵板客戶做什么。你的工作就是幫助潛在棧道格柵板客戶滿足那些需求。當(dāng)然，你自己的需求完全無關(guān)緊要。
8.適應(yīng)購買過程。
銷售并不是你對(duì)棧道格柵板客戶做的某種事情。銷售是你為棧道格柵板客戶做的某種事情。這意味著要了解棧道格柵板客戶如何購買你提供的東西，并且提供讓銷售發(fā)生所需要的援助。
9.為了銷售，你必須要結(jié)束。
當(dāng)你得到了你希望得到的真誠的潛在棧道格柵板客戶，你很難有聽到粉碎你大筆銷售夢(mèng)想的拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。然而，如果你不要求談?dòng)嘘P(guān)生意的事情，或者等太長(zhǎng)時(shí)間才要求，那么無論如何你都將失去這單銷售。
10.建立長(zhǎng)期關(guān)系。
讓銷售更簡(jiǎn)單的唯一方法就是建立你自己的名片盒，不僅僅只是聯(lián)系人，而是你親自幫助他們變得更成功的人。比較終，你不再需要銷售了，因?yàn)槟愕呐笥褜?huì)幫你銷售。
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