為什么下水道格柵樣品需要收費(fèi)
發(fā)布時(shí)間：2018-09-14 01:50:41 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：149
要讓客戶(hù)有成本，「參與成本」。不為什么，只為確定他是認(rèn)真的。在有成本的情況下仍然愿意去了解對(duì)方，這樣的下水道格柵多數(shù)是靠普的。 那么，沒(méi)有成本的下水道格柵客戶(hù)比較終就不會(huì)下單了？也不是。只是比例會(huì)低很多。在完全對(duì)你沒(méi)了解的情況下，加上又是你死要拉客，人家都沒(méi)說(shuō)要的話(huà)，你試試還死堅(jiān)持不出樣板會(huì)不會(huì)有人搭理？ 總體來(lái)看，這個(gè)參與成本是為了filter你的客戶(hù)，讓你看清渣男客，專(zhuān)注男神客。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，比較常見(jiàn)的是一方付樣板費(fèi)，另一方付運(yùn)費(fèi)。如何判斷誰(shuí)付什么？看行業(yè)，也看形勢(shì)。高單價(jià)的，訂制的。 除非下水道格柵客戶(hù)超級(jí)靠普否則一般都應(yīng)該是買(mǎi)方負(fù)責(zé)樣板費(fèi)。但假如產(chǎn)品本身很便宜的話(huà)，那廠(chǎng)方負(fù)責(zé)樣板費(fèi)很正常。各付一部分，是一種誠(chéng)意，也是為將來(lái)談判擺出的一種姿勢(shì)。所以，有些下水道格柵客戶(hù)一來(lái)就很強(qiáng)硬這不付那不行的，這樣可能只是一種擺姿態(tài)的方法，就要你將來(lái)貼貼服服。
要是你的產(chǎn)品對(duì)下水道格柵客戶(hù)來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的，那他應(yīng)該是不會(huì)付這成本的。你想賭一賭運(yùn)氣也是可以的，只是你的樣板也有可能只會(huì)在下水道格柵客戶(hù)的座位下，一堆未打開(kāi)的包裹中的其中一個(gè)，大半年后他才打開(kāi)來(lái)看，那時(shí)都可能已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目了。 要猜出這客人是不是靠普很難，可能性太多，幾乎是不可能的。既然這樣，那還猜個(gè)屁，直接就套用規(guī)矩。某類(lèi)客人（舉例，非常相關(guān)的行業(yè)品牌）就直接送樣不收費(fèi)；某類(lèi)客人（舉例，他根本自己都不知能不能賣(mài)的，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)看法的）就嚴(yán)守規(guī)矩，不要被他說(shuō)兩句下年有一個(gè)億的訂單就慫了。
樣品成本費(fèi)用一般廠(chǎng)家都會(huì)在訂單成交的時(shí)候返還客戶(hù)，畢竟這個(gè)費(fèi)用并不多，如果客戶(hù)真的有誠(chéng)意要貨為什么會(huì)不付樣品費(fèi)呢。
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