鋼格柵板產(chǎn)品銷售的致命弱點和優(yōu)點，看你有沒有！
發(fā)布時間：2015-06-19 02:44:04 更新時間: 2022年2月9日點擊：220
仔細(xì)看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的就去改善，直到你給自己一百分為止。
找一位深知你的好友，讓他誠實地給你分?jǐn)?shù)。舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。希望朋友們“有則改之，無則加勉”，要成為一個成功的銷售人員就要和這些缺點一一絕緣。
1.拖延的習(xí)慣——不能立即且堅定的行動。
2.六項基本的恐懼
——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：
A貧窮;B批評;C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項：擔(dān)心目標(biāo)鋼格柵板客戶不買的恐懼。
3.花太多時間“聊天”而不是銷售。
4.把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪推銷員拜訪鋼格柵板客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。
5.找借口。
不要找借口，找訂單才有用。
6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
7.景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)鋼格柵板客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。
8.昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9.依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找鋼格柵板客戶。
10.等待景氣復(fù)蘇。
守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進(jìn)來。
11.聽不得別人說“不”。
這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個鋼格柵板客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。
12.害怕競爭。
亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔(dān)心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。
13.未能事先安排一天的工作計劃。
事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
14.疏于拜訪鋼格柵板客戶。
目標(biāo)鋼格柵板客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠(yuǎn)。鋼格柵板客戶需要產(chǎn)品，馬上就要!
15.怠惰。
業(yè)務(wù)會議、約鋼格柵板客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。
污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。
17.未隨身帶筆。
書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)鋼格柵板客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
18.因為眼鏡或飾物而分心。
不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標(biāo)鋼格柵板客戶緊張，失去成交的機(jī)會。
19.無精打采的解說。
仔細(xì)聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——鋼格柵板客戶一定也是同樣的感覺。
20.提及私人的問題。
你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。
21.沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。
公司的文宣材料不是用來折紙飛機(jī)或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應(yīng)該仔細(xì)研讀，隨時應(yīng)用。
22.任意停車。
把車停在鋼格柵板客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒鋼格柵板客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠(yuǎn)的地方，走路并不麻煩。
23.承諾公司做不到的事。
推銷員承諾的東西，鋼格柵板客戶就會有所期待，若無法實現(xiàn)，徒然造成鋼格柵板客戶和公司的尷尬和不愉快。
24.雨天毫無防備。
下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在鋼格柵板客戶面前狼狽不堪。隨時準(zhǔn)備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。
25.文具用品耗盡。
合約、說明書、空白訂單沒有準(zhǔn)備充裕，往往喪及成交的機(jī)會。
26.悲觀，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡。
以上這些都是常見的不良習(xí)慣，提醒需要改進(jìn)的人。拿破侖·希爾長久以來觀察旗下五千名推銷員工作的心得，使他對于銷售的了解獲益良多，并且發(fā)現(xiàn)了培養(yǎng)鋼格柵板客戶信任感的重要方法：
1.習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計酬勞。
2.只做雙方都能平等互惠的交易。
3.不說沒有把握的話，不論說謊能得到多少暫時的利益。
4.發(fā)自內(nèi)心為別人提供比較好的服務(wù)。
5.培養(yǎng)對人健康的親善態(tài)度;喜歡對方甚于他們的錢。
6.努力地生活，銷售時同時傳達(dá)你的工作理念;行為勝于言語。
7.受人恩惠，不論大或小，必定加以回報。
8.不隨意對別人提出要求。
9.不與人爭辯無謂的瑣事。
10.隨時隨地把溫暖帶給別人，做一個快樂的人!
11.為你所銷售的東西提供售后服務(wù)，那是推銷員維持老主顧的比較佳保證。
12.記住，如果你成功，是有人幫助你成功。
和鋼格柵板產(chǎn)品銷售的致命弱點和優(yōu)點，看你有沒有！相關(guān)文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記?。涸街鲃?，越幸運(yùn)！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
對于格柵井蓋銷售人員而言，壞脾氣偶爾會被看成是魄力與決斷的代名詞，但是如果不加控制地亂發(fā)脾氣的話，不僅會使心中的怒火難以化解，還會使事情的局面惡化，嚴(yán)重者會使群體遭殃。同時，相互之間的推諉、爭論、猜疑和不信任就會相繼而來，這樣無形之中就會...
tags標(biāo)簽：
產(chǎn)品展示
