找鋼格柵板客戶？先找借口！
發(fā)布時(shí)間：2014-11-04 00:27:32 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：138
鋼格柵板銷售就是要搞定人，是人都有喜怒哀樂(lè)，在與客戶打交道的過(guò)程中，如何讓客戶覺(jué)得自然不突兀，是非常有必要研究的。有時(shí)候“借口”就變成了主動(dòng)聯(lián)系客戶的道具，跟大家分享我的總結(jié)。
聯(lián)系客戶也需要各種借口，以便能讓客戶覺(jué)得一切都是更自然的事情。 雖然你的目的只有一個(gè)，那就是把潛在的客戶變?yōu)橄聠蔚目蛻簦?其間的路程有長(zhǎng)有短，
如果運(yùn)氣好一點(diǎn)的話，那你就可以很快獲得自己想要的結(jié)果， 如果運(yùn)氣稍為差一點(diǎn)的話， 那么就是慢慢征途。
總是會(huì)有人問(wèn)到，怎么樣與客戶聯(lián)系比較有效， 怎么樣與客戶聯(lián)系不會(huì)唐突呢?
對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，我一般都會(huì)告訴他要多打電話給客戶，是的，展會(huì)之所以會(huì)受到熱捧，因?yàn)槊鎸?duì)面的溝通更有效。而電話又比郵件更直觀，更迅速，比起遲遲不回的郵件，則更加深客戶對(duì)你的印象。實(shí)踐證明，遇到緊急事宜，或者僵持不下的時(shí)候，電話是比郵件效果要好的辦法。
但頻繁地打電話可能會(huì)讓吊頂鋼格柵板客戶感到很煩， 會(huì)很唐突， 也許客戶不會(huì)這么想，但是你會(huì)這么想。
這就需要一個(gè)很好的借口， 說(shuō)明你打電話給他是有原因的， 你可以直接告訴他你是賣這種產(chǎn)品的， 或許他需要這些產(chǎn)品，想賣產(chǎn)品給他。
你也可以說(shuō)你發(fā)了很多郵件給他，但都沒(méi)收到回音，想確認(rèn)一下有沒(méi)有收到郵件。
或是說(shuō)剛剛發(fā)了一封郵件給他， 要他查收， 如果沒(méi)收到， 那就可以說(shuō)馬上重發(fā)一次。
EMAIL有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┰蚨詹坏洁]件，也許是你這邊的原因，也許是客戶那邊的原因。
所以就算你沒(méi)發(fā)郵件給他，你也可以說(shuō)發(fā)了，只要你過(guò)后可以很快的發(fā)給他。
到底需要什么樣的借口呢， 也許每個(gè)人的行事方法都不同， 都會(huì)有不同的借口， 比較主要的是與客戶常常聯(lián)系， 及時(shí)給客戶需要的信息。
以下是筆者平時(shí)聯(lián)系時(shí)常用的一些借口，可以借鑒一下:
1、節(jié)日祝福
2、新產(chǎn)品發(fā)布
3、新價(jià)格調(diào)整
4、產(chǎn)品需說(shuō)明的比較新問(wèn)題
5、邀請(qǐng)客戶參展
6、邀請(qǐng)客戶參觀工廠
7、格柵板廠或公司搬遷等比較新信息
以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)看法，在日常生活中遇到有人推銷的時(shí)候都會(huì)有很多借口，如果多學(xué)習(xí)，那么你會(huì)懂的更多，只要大家想到我們目的就是得到訂單，只要明確目的，過(guò)程是自己承擔(dān)，老板看的是結(jié)果。所以在路漫漫其修遠(yuǎn)長(zhǎng)，希望大家能樂(lè)觀對(duì)待這個(gè)行業(yè)。
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