格柵網(wǎng)銷售應(yīng)該了解的十六大技巧
發(fā)布時(shí)間：2014-09-19 00:12:27 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：259
A. 不要給客戶太多的選擇機(jī)會
客戶面臨有多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。針對客戶需求,只推二到三個(gè)鋪位,比較銷售。但對所推的鋪位優(yōu)劣一清二楚.我們通常叫:設(shè)盤。
B. 不要給客戶太多的思考機(jī)會
客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的要適當(dāng)?shù)囊o。（大膽的提方案與建議）
C. 不要有不愉快的中斷
在緊湊的格柵網(wǎng)銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。緩和氣氛調(diào)節(jié)心情，控制局面。不要一切隨客戶，他——真不是上帝。
D. 延長洽談時(shí)間
客戶來到現(xiàn)場一定是有需求，更要盡量延長洽談時(shí)間，讓客戶充分的了解項(xiàng)目，理解項(xiàng)目，不易輕松放客戶離開，從而讓我們也充分了解客戶。
E. 欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。做到內(nèi)緊外松，嘴松心緊。
F. 避重就輕
主導(dǎo)銷售過程,引導(dǎo)客戶做決定,采用迂回戰(zhàn)術(shù),適時(shí)轉(zhuǎn)移話題,避重就輕。
G. 擒賊擒王法
面對一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決策人，集中火力擊。
H. 緊迫釘人法（逼客）
步步逼近，緊迫釘人，毫不放松，有打破砂鍋問到底的精神，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。一、客戶誠意度；二、讓客戶沒有理由時(shí)會給你一個(gè)交待。買、不買就兩種結(jié)果，含在嘴里怕化，捏在手里怕碎，是我們同事的心理的真實(shí)寫照。
I. 反賓為主法
站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
J. 拉近距離
安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口、或過道，以免失去注意力，不要與客戶對面坐，應(yīng)緊挨在側(cè)面坐。
K. 不要節(jié)外生枝
盡量將話題集中在鐵格柵銷售商鋪方面，避免提到題外話。
L. 多提問（有商量式、探討式、啟發(fā)式、引導(dǎo)式）
應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
M. 運(yùn)用“專家權(quán)威”的身份（專業(yè)人士）
排除干擾(提醒是“旁邊鶴”）堅(jiān)持自己推薦是比較好,事前準(zhǔn)備好。(提煉賣點(diǎn)）
N. 運(yùn)用豐富的常識
銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識，特別是對項(xiàng)目的了解與理解往往可以作為說服客戶的有力工具。
O. 不要與漏水格柵客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，接受意見并迅速行動，再設(shè)法一一解決。不 要與客戶正面辯論。
P. 轉(zhuǎn)介紹：只要有機(jī)會就要求客戶推薦客戶給你。
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