金屬格柵板外貿中外貿中的“平臺”和“資源”
發(fā)布時間：2014-09-11 23:52:30 更新時間: 2022年2月9日點擊：238
經?？吹揭恍┬氯嗽诠ぷ髦蟊г构酒脚_不好，沒有參加展會，平臺也很少投入。這里我就想說說平臺和資源，看問題稍微全面一點，不要眼光那么狹隘。
曾經我負責公司網絡開發(fā)部招聘的時候，面試過不少英文網絡開發(fā)的求職者。我聽他們問過比較多的問題就是，貴公司有沒有投入什么平臺比如阿里巴巴，環(huán)球資源？從和他們的對話中可以讀出，好像沒有平臺就沒有辦法去做外貿。
平時，我們總說選擇工作看一個金屬格柵板公司給你的平臺和資源很重要。對于外貿來講，很多外貿業(yè)務員總是過分關注有沒有B2B平臺，展會等等。
不錯，推廣的平臺是重要，不過，我建議新人應該更多地注意其他方面的一些平臺：
我認為更重要的平臺實際上是下面這些方面：
●管理水平如何？
●組織架構是否完備？
●是否有一定研發(fā)能力？
●企業(yè)形象？
●是否有好的人才激勵和薪酬制度？
●公司發(fā)展的戰(zhàn)略和前景？
●企業(yè)所有者的眼光判斷和決斷能力？
●能調動起來多少的資源，是否毫不猶豫能向銷售傾斜？
……
管理水平牽涉到很多方面，比如：物料和生產的管理是否規(guī)范，質量的把控是否到位，工人的管理是否有效……這很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展速度，也決定了你拿訂單的難易程度。
組織架構來說，比如：鋼格柵踏步公司常年都不考慮擴充組織架構，業(yè)務員扮演采購，業(yè)務，跟單操作等多種角色，一些環(huán)節(jié)進行重復勞動，有些環(huán)節(jié)的工作需要專業(yè)的有經驗的人員去做才會少出問題，不出問題。那么業(yè)務員有多少精力能用來集中開拓業(yè)務？
研發(fā)能力，比如客戶給你一個樣品，多久可以完成樣品的打樣？這里面又牽涉很多問題，原料供應商的找尋，溝通，技術性問題的解決，打樣過程的質量控制等等。
如果別的競爭者比你的研發(fā)能力強，響應速度快，那么很可能一個訂單你就拿不下來。
企業(yè)形象這個我就不說了，客戶如果為了你大老遠跑來看你，結果看到一個亂七八糟的工廠，很失望，那么你說我們給國際品牌做OEM，客戶可能也不會感興趣。
企業(yè)所有者的眼光，判斷和決斷，這個不必多說。只說一個方面，就有深刻體會。外貿啥都不懂非要插手業(yè)務，亂指點你應該怎么做，狗頭軍師能幫你接單嗎？
一個公司，能調動起多少資源，來服務和配合外貿業(yè)務的開拓和開發(fā)，這個就是比較重要的競爭力。
很多時候看到一些文章動不動來個幾天搞定XX萬美金的訂單，把自己個人的作用過分夸大，其實這是不正確的。一個公司的資源是否向業(yè)務部門或者某個業(yè)務員傾斜，這個區(qū)別是非常大的。
企業(yè)集中起所有的資源并且全力支持業(yè)務的開拓，使得業(yè)務員拿單更加順利，也使得業(yè)務員的信心越來越足，比較終做出令人羨慕的成績。一個公司的政策和資源向某個部門或業(yè)務員傾斜，會產生相當大的助力和能量。
反過來說，企業(yè)如果不把資源調動起來，只是讓你發(fā)揮你一個人的能量，你有多少時間精力和能力去把一個個訂單接穩(wěn)、做牢？
所以說，在一個平臺差的企業(yè)，就是給你高提成比例，你一年也做不了多少業(yè)績出來，因為你可以利用的資源太少。
平臺好的公司，訂單相對好接，企業(yè)就是給你低提成比例，你照樣做的還不錯，一年到頭收入還有十幾萬。
選擇一個鋼格柵板公司，注意看公司的老員工的數量有多少，工作兩年以上的有多少員工。一般來說，發(fā)展還不錯的公司，員工至少能待個兩三年。
剛進入公司，有的時候可能公司制度和政策有些讓你感覺很奇怪，這些都是次要的，學著去適應。
先別在意，還是要看實際的——這個公司的平臺到底對我們接單起到多大幫助？
比如有專門的采購管理和開發(fā)供應商，有自己的工廠能夠很快打樣，研發(fā)，有業(yè)務經驗很豐富的上司把握局面，公司的理念不是特別保守，付款方式上能接受的方式比較多等等~~
這些不都是助你接單的平臺嗎？
反之，就算給你開了三四個平臺，企業(yè)不提供任何培訓，老板不管事，廠里出個問題找人找半天，工廠供貨能力和準時交貨都不行，質量常常出問題，任你能說八國語言、任你三頭六臂，都不夠把客戶維護好。
舉個例子來講：
我之前所在的公司，對開發(fā)日本市場一度沒什么興趣，好像都覺得日本人要求高，也不想打交道。然后我們公司做亞洲市場的業(yè)務員收入是比較低的。
后來老板決定還是要大力開發(fā)日本市場，然后就招了一個在日本留學工作待了7年的日語翻譯，配給亞洲市場的業(yè)務員幫他做業(yè)務助理，又把日本市場對所有人開放，做成的任何一個日本客戶，第一年的所有訂單的提成按照雙倍算。專門抽出兩個采購和一個QC負責日本客戶的訂單全全跟進。
業(yè)務員一看公司來真格的，也這么支持，就有信心和動力去開發(fā)了。結果后來日本市場我們做了不少客戶。日本客戶知道我們建造廠房還提出很多詳細的意見。
后來這個亞洲市場的業(yè)務員訂單利潤是全公司比較高的，訂單也是全公司比較關注的。雖然提成收入不是比較多的，可是做順了以后看他真輕松。公司那么多人配合幫他把訂單做穩(wěn)。
說這些，是希望一些外貿人的思路和眼光放開一些。
有推廣平臺的企業(yè)不見得就是好雇主
可以說，大多數想去做出口的企業(yè)主，是不會忽視B2B等推廣平臺的。
打個比方，一個五金廠的廠長，想做出口，他會去招外貿業(yè)務員，會去打聽應該給什么水平的待遇比較好。他會時刻關注著同行，同行做了推廣平臺，他也會考慮去做推廣平臺。
所以，有推廣平臺的企業(yè)就能代表實力強，有前途，是優(yōu)選嗎？顯然，不見得！
這年頭，29800誰掏不起呢？但是不同的公司，真的是天壤之別。那么在面試的時候，各位就要大膽一點，多問問公司的情況，怕什么呢？盡管問！
或許你不知道，應該從老板的角度考慮看看
其實，一個業(yè)務員，從他正式開始在公司工作，從坐到公司的位子上開始，就已經在占用公司的資源，可能你感覺不到。一個業(yè)務員，就算是個新人，一年公司至少也要花七八萬去養(yǎng)著。
你不相信？很簡單，算算賬：
●工資一年將三四萬；
●公司繳納的保險一年七八千；
●過節(jié)過年發(fā)福利費一年按照三四千，打樣費，差旅費，電腦、辦公桌椅、打印機等固定資產折舊損耗費，電費，硒鼓，墨盒，紙張；
●后勤人員的支持和服務（這部分是隱性的費用）；
●還有機會成本（你占了公司的外貿銷售的位子使用著資源，卻沒有創(chuàng)造出效益）；
有時候，你要理解老板的謹慎。甚至是他的摳門。那么花出去的每一筆錢，老板在想什么呢？
打個比方，你跟老板推薦一個展會，說這個效果還不錯。那么老板可能會很慎重。對于老板來說，并不是拿不出那幾萬塊錢，也不是不舍得投入，而是不想把錢花了沒效果，錢扔水里。
對老板而言，同樣有這個錢，那么他們而可以同時搞兩三個29800的付費平臺，可以請個更有經驗的財務避稅，可以養(yǎng)個公司法律顧問，可以更新一兩臺設備，可以多發(fā)一個月工資，可以帶員工外出游玩兩次...
這個錢如果花出去打了水漂，起碼要有人去負責和承擔。除非你打包票我一定把這個錢掙到，掙不到從我訂單利潤里扣。那么如果你一年能為公司掙個百八十萬，那沒問題。如果一年掙不了二三十萬，老板是很難同意的。
推廣的平臺除了投入B2B和展會，自身的網站建設也是十分重要！
有那么多時間研究開發(fā)信，研究怎么提高轉化率，不如把自己的店鋪和公司英文網站做得專業(yè)一點，
指望客戶從開發(fā)信中就對你了解基本不現實，開發(fā)信只是一個推銷的材料，寫得再花哨，網站做得亂七八糟，客戶一樣不會感興趣。
舉個比較小的例子：把網站的內頁優(yōu)化好，圖片處理得精美一點。
別人在GoogleWeb（網頁）上搜一個產品名，基本上很難搜到你的網站頁面，搜到的經常是那些B2B網站，一些行業(yè)大品牌以及做了Google推廣的網站。
但是，如果在GoogleImages（圖片）搜索，會容易搜到你的網站產品內頁，因為比較直接的就是顯示你產品圖片。
你會發(fā)現，精美干凈的產品圖片，在圖片搜索結果列表中是那么的顯眼，就好像是一群鳳姐中的冰冰一樣。
圖片文件的文件名，準確的圖片ALT標簽中設置關鍵詞都有助于你被找到。以后我再舉具體的圖例，一看就明白了。
關于選工作，不必太糾結選外貿公司還是工廠
關于這一點，在前面寫過的文章“給工作不到三年迷茫去留問題的朋友們一些建議”里曾經有寫過，不管是外貿公司還是工廠，都有各自的優(yōu)勢。
選工作，重要的是跟對人！不論外貿公司還是工廠。你能得到培訓，學到經驗，得到機會，獲得資源，很大程度都取決于老板的眼光，態(tài)度和肚量。
同樣，你能掙到錢，是因為老板愿意讓你掙點錢更努力地發(fā)光發(fā)熱。如果老板不想讓你掙錢，有很多種辦法讓你整天忙到晚還掙不到錢。
練就一身“趴功”
想要在外貿里有大的發(fā)展，就要眼光放長遠一點。
做一兩年就要SOHO？有時候你手里的資源太少，行業(yè)里的道行太淺，求單心切，風險意識太差，很多時候一失足成千古恨。
想換行業(yè)？請慎重考慮！俗話說：“滾石不生苔，轉業(yè)不聚財”。隔行如隔山，很多東西都要重新來過。
有時候老老實實趴在自己的行業(yè)里待個兩三年之后再作考慮，是更靠譜點的選擇?？纯粗車挠悬c成就的外貿好基友，不外乎如此。
平臺和資源就說這么多吧！
