教你做一份讓鋼格柵板外貿(mào)客戶不能拒絕的“報價單”
發(fā)布時間：2016-10-28 00:54:56 更新時間: 2022年2月9日點擊：215
我們平時比較常被鋼格柵板客戶索取的兩份材料就是“報價單”還有“產(chǎn)品手冊”。今天我們就來談?wù)勅绻谱饕粡堊屼摳駯虐蹇蛻魸M意的“報價單”。
1、文件格式：PDF（比較專業(yè)，比較推薦），Excel(適用于產(chǎn)品比較復(fù)雜，參數(shù)很多，或是帶有自動核算可以讓鋼格柵板客戶自己生成訂單的）。而同樣根據(jù)鋼格柵板客戶的要求，分來簡易報價與復(fù)雜報價。簡易報價是只有型號、價格方便鋼格柵板客戶大概瀏覽；復(fù)雜報價，是下面要解釋的，讓鋼格柵板客戶不用一頭霧水的選產(chǎn)品。
2、文本構(gòu)成：賣家信息+買家信息+產(chǎn)品介紹+價格+條款。
賣家信息：LOGO+公司全名+地址+郵編+聯(lián)系人+聯(lián)系方式、職位+公司網(wǎng)址+企業(yè)認證縮寫/LOGO+報價時間與期限
買家信息：LOGO+公司全名+地址+郵編+聯(lián)系人+聯(lián)系方式+公司網(wǎng)址（根據(jù)現(xiàn)有對鋼格柵板客戶公司的掌握程度，突顯一對一式的報價與服務(wù)，也方便以后查看。）
產(chǎn)品介紹：
盡量包含（型號No.、顏色Colors 、圖片Photo 、參數(shù)Specification、細節(jié)-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、產(chǎn)品壽命/使用時間Time）
價格：根據(jù)每家公司的現(xiàn)況，是以量階梯式報價，或是以產(chǎn)品組合為單位報價等。
條款：售前、售后的服務(wù)，打款的方式（L/C,T/T,)，MOQ，交貨期等。
3、細節(jié)處理：鋼格柵板客戶都會有自己的小習(xí)慣，而真正的貼心銷售會根據(jù)鋼格柵板客戶的習(xí)慣讓鋼格柵板客戶更快更好的吸收自己銷售的產(chǎn)品。
舉例：鋼格柵板客戶習(xí)慣的說話，比如Oscillating Saw是我們產(chǎn)品的專業(yè)名詞，但是總習(xí)慣說Oscillater saw,或是BONE SAW。這時候我們做價格單的時候應(yīng)該迎合鋼格柵板客戶的習(xí)慣。
舉例：鋼格柵板客戶英語不是很好，我們產(chǎn)品的品名應(yīng)該是雙語的（英語+對方國家的母語）。我們利用翻譯軟件簡單的名詞翻譯準確度還是很高的。
舉例：鋼格柵板客戶如果是代理商可以根據(jù)鋼格柵板客戶的需要，發(fā)兩份報價單，分來可編輯和只讀文件。方便鋼格柵板客戶轉(zhuǎn)發(fā)給他的鋼格柵板客戶。等等……
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