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你真懂鋼格柵客戶的反對問題嗎?

發(fā)布時間:2015-04-22 07:55:57  更新時間: 2022年2月9日點擊:170

想買的鋼格柵客戶一定不再考慮了,也不用和家人商量了,沒錢借錢也會搶著買的,沒時間的讓別人代買也會來搶的.....
 
  當(dāng)然,舉這樣極端的例子或許很少發(fā)生,但我們能從這里看出“不是鋼格柵客戶要考慮、沒時間、沒錢、沒決策權(quán),而是我們沒有讓他們感覺物超所值!”
 
↓ 鋼格柵客戶購買過程中的三個關(guān)鍵詞 ↓
 
 
 
需 求
價格,價值
  做銷售的過程中,我們會遇到鋼格柵客戶不想直接拒絕我們而編出的千千萬萬個“善意”的反對問題,
 
  銷售的比較高水平應(yīng)該是比較終只會有兩個反對問題導(dǎo)致沒成交:
 
  第一,我們的產(chǎn)品真的無法滿足鋼格柵客戶需求;
 
  這個問題一般要么是公司產(chǎn)品定位有問題,要么是你選擇的鋼格柵客戶不是目標(biāo)鋼格柵客戶群。
 
  第二,我們的產(chǎn)品鋼格柵客戶非常滿意,但鋼格柵客戶真的付不起這個錢。
 
  這個問題一般只能說你選擇的鋼格柵客戶不是目標(biāo)鋼格柵客戶群,付不起是一個硬傷,因為你不能替鋼格柵客戶付錢,除非你的產(chǎn)品是救命的!
 
  至于任何其他的反對問題,我們其實都可以歸結(jié)為我們自己沒有服務(wù)好鋼格柵客戶導(dǎo)致的沒成交。
 
 

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