跟諸葛亮學(xué)如何銷售鋼格柵板
發(fā)布時(shí)間：2015-01-01 08:34:27 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：134
一部三國史，多少鋼格柵板營銷術(shù)。魏蜀吳三國鼎立而爭的一段歷史，從現(xiàn)代市場競爭的角度來看，其中蘊(yùn)藏著眾多值得探究的鋼格柵板營銷智慧和手法。小編試從諸葛亮出山這一橋段，洞察諸葛亮從一名不見經(jīng)傳的屌絲搖身成為劉氏集團(tuán)CEO的推廣手法，以期對企業(yè)的新產(chǎn)品鋼格柵板營銷能有所裨益。
諸葛亮成名于隆中對，不僅成功應(yīng)聘了劉氏集團(tuán)CEO的位置，也讓其個(gè)人品牌知名度蜚聲宇內(nèi)，并一直流傳至今，被人津津樂道。諸葛亮成了三國時(shí)期比較富市場影響力的一款明星產(chǎn)品。
然而，彼時(shí)之前的諸葛亮只不過是一個(gè)剛推向市場的新產(chǎn)品，對其做一個(gè)診斷就可發(fā)現(xiàn)，他一無高學(xué)歷，既不是碩士也不是博士；二無海外求學(xué)經(jīng)歷，地地道道的土鱉一個(gè)；三無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)“三無”人員，諸葛亮的競爭劣勢顯而易見。但是，諸葛亮正是在“三無”的資源配置下，通過一系列的鋼格柵板營銷運(yùn)作，成功地使自己這款新產(chǎn)品一飛沖天。
小編總結(jié)了諸葛亮的新產(chǎn)品鋼格柵板營銷五法：
一、資源聯(lián)姻，借船出海
每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事。如LV背后的法國皇室的故事，讓LV散發(fā)著高貴的色彩。作為新產(chǎn)品的諸葛亮，其第一步就是為自己貼金，尋找一個(gè)大平臺為自己做背書。
當(dāng)時(shí)的諸葛亮是一個(gè)十足的單身帥哥，在講究先成家后立業(yè)的大環(huán)境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫黃承彥的河南名士，家有一丑女，叫黃碩，字月英，正愁嫁不出去，黃承彥就找到諸葛亮說，我想把女兒嫁給你，她長得不好看，身體壯碩、黃頭發(fā)、黑皮膚。但是很有才學(xué)很賢德，娶她定有助于你的事業(yè)。諸葛亮心想，黃承彥是一方名士，女兒又有助于我的事業(yè)，遂答應(yīng)。而諸葛亮娶了黃月英，邁出了他走向上流社會的第一步。后經(jīng)老丈人黃承彥推薦，諸葛亮成功地搭上了水鏡先生——這可是當(dāng)時(shí)比較大的高端獵頭公司的老板。由此，諸葛亮成功地站上了一個(gè)有足夠市場影響力的大平臺。這讓新產(chǎn)品一出生就不同，就像含著一塊玉出生的賈寶玉一般。
二、找準(zhǔn)目標(biāo)市場，事半功倍
有了水鏡獵頭公司的推薦，諸葛亮第二步要做的是進(jìn)入哪一家公司。諸葛亮經(jīng)過一番市場分析，明確了目標(biāo)市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備。諸葛亮分析，以自己的條件，去曹操那里肯定混不好，因?yàn)槟抢镏\士如云，他這個(gè)“三無”人員在那必定只能干端茶倒水的活，出頭之日遙遙無期；而孫權(quán)那里是周瑜當(dāng)?shù)溃羧?，必被小心眼的周瑜所排擠。唯有劉備那里，雖是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，但發(fā)展勢頭迅猛，而且劉備是皇叔，好歹也是個(gè)國企背景。自己去劉備那，肯定能做雞頭，而不是曹操、孫權(quán)那的鳳尾。事實(shí)證明，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)劉備，成就了諸葛亮的萬世流芳。
三、廣告+消費(fèi)者證言，建立市場期待
確立了投靠劉備，諸葛亮第三步做的是建立劉備對自己的期待力。通過品牌期待力的打造，實(shí)現(xiàn)從推銷拉客到消費(fèi)者的主動追求。諸葛運(yùn)用了廣告加消費(fèi)者證言的方式來打造自己的個(gè)人品牌。
首先是打廣告。在哪打呢？諸葛亮找到了耕地的農(nóng)民，讓他們?nèi)旌驘o限頻次地播放自己的廣告語：蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱；榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。此外，諸葛亮還運(yùn)用名人和消費(fèi)者證言來證實(shí)自己的廣告宣傳所言非虛，如讓水鏡先生為其做證言，水鏡先生曾兩次將諸葛亮推薦給劉備，說當(dāng)今世上，你只要把伏龍、鳳雛這兩個(gè)人弄到一個(gè)，天下就是你的了。于是就有了劉備主動三顧茅廬之舉。
四、事件鋼格柵板營銷，神秘提升價(jià)值
劉備為何三顧茅廬？這其實(shí)事諸葛亮的鋼格柵板營銷手段，是其故意為之。因?yàn)樗钪鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品如何才能吸引消費(fèi)者，越有故事性、越不容易得到的產(chǎn)品，才更能讓消費(fèi)者趨之若鶩。正如iphone新品的限量銷售一樣。于是，諸葛亮就玩了這樣一個(gè)事件鋼格柵板營銷，來個(gè)神龍見首不見尾，玩神秘，讓劉備跑了三趟才得以見到他。不過，諸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能過，所謂事不過三，如果讓劉備四顧五顧，估計(jì)劉備就會覺得此人太過擺譜和矯情，不跟他玩了。
五、找準(zhǔn)需求，超越客戶期待
所有鋼格柵走道板營銷手法的根本，離不開產(chǎn)品的硬品質(zhì)，并且將產(chǎn)品特點(diǎn)很好的與客戶需求相綁定。這離不開對自我和對市場的調(diào)研和分析，諸葛亮認(rèn)為，市場競爭激烈，曹操是比較大的對手，以躲為妙。孫權(quán)勢力也不小，可以拉攏他一起打曹操。至于劉備，那就先占荊州再去西川。諸葛亮就靠著這份給劉備做的商業(yè)計(jì)劃書<隆中對>，成功地滿足了劉備的需求，并超越了劉備的期望，立即走馬上任，成為劉氏集團(tuán)的第四大股東。
和跟諸葛亮學(xué)如何銷售鋼格柵板相關(guān)文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記?。涸街鲃樱叫疫\(yùn)！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點(diǎn)什...
鋼結(jié)構(gòu)平臺在各大工廠項(xiàng)目上是不可缺少的，特別是在化工，環(huán)保設(shè)備等，但是做為平臺的地板，最開始基本所有的平臺板都是花紋板， 在一定環(huán)境下可以相互替代，其作用主要是用于走人，或者對機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維修，存放設(shè)備用， 后期 平臺鋼格柵 板的出現(xiàn)在很多領(lǐng)...
tags標(biāo)簽：
產(chǎn)品展示
