玻璃鋼格柵板銷售五要點
發(fā)布時間：2014-09-24 00:40:48 更新時間: 2022年2月9日點擊：212
銷售技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為鋼結(jié)構(gòu)格柵板銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售員通常都進入一個誤區(qū)，認為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。公司培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都需要反復(fù)練習(xí)。
作為銷售員應(yīng)該喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；一需要調(diào)查市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二：學(xué)習(xí)其他銷售員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
銷售技巧二：關(guān)注細節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹鐵格柵銷售技巧的書，里面基本都會教導(dǎo)銷售員待客要主動熱情。然而在現(xiàn)實生活中，很多銷售員不能領(lǐng)會到其中的精髓，認為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
銷售技巧三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?如經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，常?？梢哉埑龅觊L來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，這招叫你屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的心理。
銷售技巧四：見好就收
鍍鋅鋼格柵銷售比較懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為比較佳!有些銷售員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，比較終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員比較容易犯的錯誤。
銷售技巧五：送君一程
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。只要非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這就能帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
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