鋼格柵板外貿SOHO們是怎么工作的
發(fā)布時間：2014-09-20 00:32:34 更新時間: 2022年2月9日點擊：198
我從畢業(yè)以后一直在外企工作，基本上是做鋼格柵板采購為主。旁邊總搭配著一個老外老板，有印度人，英國人，德國人，猶太人，到現(xiàn)在是意大利人。其實這些老板也都跟大家一樣，從SOHO開始的，他們的意志力與經驗我認為很值得我們SOHO借見與思考。
到目前為我止，我印象比較深的是我的一位英國老板，想從他做事的方式來提請各位，不管你今天單打獨斗也好，資金缺乏也好，在孤獨與無助時，不要忘記個人的風度與氣度，審時度勢的冷靜，以及優(yōu)雅的作風。此人的名字暫省去，我暫時稱他為N,
N 原來在英國應該也是自已小打小鬧做起來的，我做他助理時辦公室也沒有注冊，里面只有一個男的，他自已也忙里忙外要做很多事情。
好，我就開始總結這個人的一些工作方式。
高度嚴謹?shù)膽B(tài)度-剛開始他做的是幫英國的客戶驗貨。他自已設計了一份驗貨的表格，這份驗貨表格的嚴整與一絲不茍到現(xiàn)在還讓我倒吸一口冷氣。他是做紡織品的，如果一個產品的標準有100條，我估計他想出了130條的東西。結果是，因為他對工作的高度，不，應該是極度的近乎瘋狂的認真態(tài)度，他得到了一個德國的大客戶，是做汽車用品的，此客戶一年的訂單近100萬個汽車座位套，工廠給客戶的價格是6美金，但是貨常常會出問題，后來他寧愿在我老板這里買7美金，但是貨“絕”不出任何問題。所以單單這個項目，我的老板的利潤是100萬美金。
所以從這個做事方式過程中，我的總結是：從小處著手，把細節(jié)做到極處，就不怕找不到訂單，也不怕沒有客戶跟你做生意。只要你“絕對”可靠。
我再歸整一前面里面提到的幾個要點：
1）高度嚴謹?shù)膽B(tài)度
2）專業(yè)，專業(yè)，專業(yè)
3）無懼無憂的精神
4）闖勁
5）形勢不好只是對于弱者而言的
6）只有客戶來找他的自信
7）強大的氣場源于強大的興趣與學習
具體的內容請沒有讀過那篇文章的朋友去讀那篇文章。對于N老板因為我已辭職不少年，具體細節(jié)只能憑回憶寫，如果有想到的，會在那篇文章里面跟貼。
在這個貼子里面，我著重要寫的是猶太人的做事風格。
無論書店，還是網上，對于猶太人做生意的文字隨處可見。樓主有幸與猶太人共事三年。實話說，實際的猶太人沒有書上寫得那么精絕，只是特殊的民族性鑄就特殊的理念與性格。相對于N老板著重“做事”的執(zhí)著認真，一絲不茍的態(tài)度。猶太人身上反應的更多的是意志力，格調，民族特質，思維模式，還有為人的方方面面的細節(jié)。
我想分幾個角度來描述一下他們的風格：
智慧篇
看山不是山的智慧-同樣是一把木梳，我在廣東一家供應商那里買來約3元，我以為我的猶太老板會加2毛錢然后轉手賣給另外一個客戶。但事實上是他找了一個設計師設計了一個漂亮的盒子，然后找了一個印刷廠印刷了很漂亮的盒子，一把很不起眼的木梳，被他一裝點，馬上高檔了N倍。比較后他把3000把木梳以3美金的價格一把一銷而空。
我順便提一下印刷費約2400元，這錢掙得多，還體面優(yōu)雅。
請問各位，你是否已習慣于像我這樣加2毛錢的思維呢？
激情
三顧茅廬的激情-樓主剛遇到此猶太人時，此人可謂一無所有，連基本的鋼結構格柵外貿知識也沒有，樓主幫他出一票貨以后打算另覓前途，但是此人不斷寫郵件，打電話，要求我?guī)退鍪?。各位不要誤會，樓主做事細致，思維清晰，他看重我可以幫他搞定供應商的潛力，粘性之強，實在令人欽佩。當時樓主托病想擺脫，但他比較終以愿意幫我出錢治病為由，誠意之大，令人動容。比較后樓主感于他的誠意，與他共事三年，比較后直到看著他成功搞定WRM.(這個不想展開，有夸耀之嫌)。
再無情的客戶，再無情的供應商，再無情的伙伴，當你拿出1000分的誠意發(fā)著狠心想得到你想要的結果，沒有不能成就的。成功也是一個道理。
風度篇
笑-樓主是個有點小嚴肅的人，特別強調這一點是因為確有感悟。我跟他共事三年，驚異于一點，他三年如一日，沒有一日不開笑臉。貨被海關查也大笑，供應商把貨做壞他也在笑，客戶不付錢他也笑，后來樓主明白了，笑能大事化小，小事化了，笑者能干大事。
如果你是個SOHO,是否整天為小事驚擾，貨被海關查把你嚇得個魂飛魄散，供應商不講道理，你爭得個面紅耳赤，你還沒上陣，你就被打得落花流水。
笑吧，再苦再累，也要保持格調與優(yōu)雅，幫你走上那條高貴的成功大道。
朋友-樓主有點小孤僻，常看不慣他那點連打個110也恨不得跟那110的警察交朋友的激情。但是各位，比較后他搞定WRM,是因為他在里面有朋友。
各位SOHO, 朋友不僅安慰心靈，也是成功的鑰匙，我記下了。
風度與氣質-樓主向來以為金玉其外，敗絮其中不足為道，于生意無益。與其相處下來，才明白他如此注重外表是因為，外表不僅是給人看的，更重要的，潛意識里面在不斷提醒自已不要情緒低落，不要輕看自已，人只有不輕看自已才能成就大事。
請容我總結，你，是否穿著睡衣給自已打工有好幾天了？
意志篇
2008年是金融危機，樓主又想改弦更張，另謀高就。因為他只有一個人，所以不希望跟他一起魚死網破，但此人的一句話，改變了我的想法，就算要在石頭上種一顆樹，我也要讓它生根發(fā)芽。我明白了，這是個十個希特勒也整不死的民族，人家那個狠勁。
各位，你們手頭有的是密型格柵板供應商，有的是資源，可不是那貧脊的以色列，人家能在石頭上種樹，你難道不能在泥土上開朵小花嗎?
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